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最好才最大,住商不動產突破500家

發佈日期:2014/5/15





國內老字號加盟品牌住商不動產,在慶祝35週年的同時,宣佈已在本月初突破營業店數500家的大關,這是房仲業有史以來首次有單一品牌業者在家數上突破500大關,而在政策作空的情況下,店數還能夠逆勢走強,住商機構總經理陳錫琮表示,政策走空影響交易量,影響所及,房仲業也出現了質變,過去市場動能充沛,大小品牌都能雨露均霑,但隨著政策緊縮,「服務」成為品牌存活與發展的關鍵字,能夠提供優質服務的業者,自然具有集客力,也更能吸引從業者加入,當市場成交量縮小,房仲業反而會走向大者恆大,強者恆強格局。


品牌力+服務力,500店成為新門檻

陳錫琮指出,在過去幾波多頭中,房仲業在買賣交易過程中都扮演了相當重要的角色,只是在過去,由於競爭者少,加上消費者意識較弱,服務力和品牌力沒有那麼明顯的效果,在這波多頭之前,房仲品牌只要達到100家門檻,就能被視為大型品牌,當時房仲業最大品牌也不過200餘家,到了這波多頭市場,網路發達的時代背景,消費者意識更為抬頭,加上從業競爭者眾,直接壓縮成交時間,使得服務與流通變得非常重要,而今要被視為「品牌」,無論直營或是加盟,都至少得達到200家以上門檻,才能產生綜效,如此產業發展讓房仲業者體認,除了提供優質服務之外,還必須讓品牌集團化、家數極大化,才能夠殺出重圍。也因此,住商機構除了旗下住商不動產的品牌外,在今年三月份開始,推出大家房屋新品牌,迄今募集了18家籌備店,持續以服務力帶動品牌力。

成交量難擴張,加速房仲汰弱留強

綜觀未來,陳錫琮不諱言,由於政策打房加上放款緊縮,中古屋成交量很難放大,且9月份二類謄本資訊緊縮,未來開發難度將大幅提高,在不違反個人資料保護法的前提之下,賣方態度成為左右成交與單店業績的關鍵,換言之,專業與品牌力會是讓屋主考量委託與否的重點,也更將加速房仲業者汰弱留強。



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